Начав встречу с представления ее плана, вы:
- Покажете клиенту, насколько он важен для вас;
- Подготовите клиента: он будет знать, чего ожидать;
- Можете показаться слишком официальным и оттолкнуть клиента;
- Потратите время зря. План нужен только тем, у кого нет опыта продаж.